《如何写好年终工作总结？》学习心得：
1、本讲学习对我触动最大的观点是：年终工作总结，不是年终，而是面向明年；不是工作，而是指向能力；不是总结，而是向未来竞聘。
2、这个观点对我的启发是：通过学习如何写好年终总结，让我们明白，无论我们在哪个岗位，我们都需要随时更新和提升自己的技术技能，以匹配更高难度工作的需要、行业的发展、自我的提升。
3、我以后的行动计划：以后再遇上总结、复盘、汇报、计划这一类的写作，卯着目标来总结，有目标，有工作内容，有完成效果，将自己个人的成长与公司的目标结合起来，要面向未来，不断提高自己的能力。
《如何写好年终工作总结》学习心得：
1、本书对我触动最大的观点是:年终工作总结非常重要，很有可能会影响领导对你的印象，会影响明年公司对你的任用。年终工作总结是自己工作成果证明，年底，公司不止发年终奖，可能还会有职位评级和人才盘点。
2、这个观点对我的启发:年终工作总结是面向未来的竞聘，要呈现自己的变化，自己这一年能力有什么成长。重点放在自己的能力证明上。证明了这一点，明年我们才会有更好的发展。
3、我以后的行动计划：在以后的工作和生活中，把握年终工作总结是在领导和全公司面前加印象分的时候，是一年工作成果的呈现。更重要的是，写好年终工作总结，就说明自己能掌握职场复杂的综合问题，未来再遇上总结、复盘、汇报、计划这一类的写作，自己都能够底气十足。
《得到.职场写作训练营》学习心得：
1.本书对我触动最大的观点是：年终工作总结，不是年终，不是工作，不是总结。总结的重点不应当是对过去的复盘，而是面向未来的竞聘。
2.这个观点对我的启发：在做工作总结时重点不是要说我干了什么，而是要呈现出我阶段性的成长与变化。应当将这次总结想象成领导跟你做的一次年终面谈，你是在回答那些他期待知道的问题。
3.我以后的行动计划：此文很好的说中了我的弱点与问题，未来每月的销售沟通会我都可以当成是一次年终总结。重点阐述在每一个项目上我所做的应对，包括心态与策略上的变化。明确作为一个销售总监的岗位职责。将公司的目标与我的个人职责做高度匹配。在向上寻求支持与帮助时带着解决方案沟通问题。
《如何写好年终工作总结》学习心得:
1.本书对我触动最大的观点是：年终总结是这一年的工作成果证明，年终总结如果写得好，不仅证明了自己的能力，还可能会给你的领导长脸。
2.这个观点对我的启发：年终工作总结，不是年终，不是工作，不是总结。应该把总结当作一次面向未来的竞聘，要呈现你的变化和这一年能力的成长。
3.我以后的行动计划：写好年终总结，既表明了自己的工作能力，也是一年工作成果的呈现。同时也制定下一年的工作计划和方向，有计划有目标。
《如何写好年终工作总结》读书心得：
1. 本书学习对我触动最大的观点：年终工作总结的重点要把它当作一次面向未来的竞聘，呈现自己的变化，这一年的能力成长，能回答出领导期待知道的问题。
2. 这个观点对我的启发：对自己去年一年的工作进行分析，快准狠，一定要说出重点，能证明自己的能力，明年才会有更好的发展。完成了目标才能代表自己的价值，把自己的工作经验总结进行分析，找到一个标准，这个标准就是岗位职责，就是公司对员工的要求。最后要进一步分析自己明年的工作计划，列举清楚目标和关键结果，和公司整体的目标相匹配，阐述自己的实际行动计划。
3. 我以后的行动计划：在即将结束的2021年，在写自己2021年工作总结时，要更好地承接未来，将个人的目标与公司的目标对齐的同事，给出可视化行动方案，充分展现自己的主管能动性。无论在哪个岗位，都要随时提升自己的技术技能，以匹配更高难度工作的需要、行业发展、自我的提升。