《社交销售》学习心得

《社交销售》学习心得:
1.本书对我触动最大的观点是:销售即是社交,社交即是销售;
2.这个观点对我的启发:如今我们的销售,还是按照传统的模式,那么基本已经落后了,前几年流行的微商,通过朋友圈,社交圈进行销售;最近,比较流行的抖音带货,又成为了销售的热点;所以现代销售需要改变观念,与时俱进;社交销售,在我们的日常生活中,销售无处不在,比如自己的朋友圈,社交圈,有意识无意识的就会宣传我们自身的产品,并不是让别人马上就认可或者购买你的产品,而且让身边的人知道你在做这项产品,当别人有需要的时候,自然就会想到你;
3.我以后的行动计划:多学习社交技巧,善于去结交朋友。

 

《社交销售》学习心得:
1.本书对我触动最大的观点是:传统销售模式的销售线索已经转移到网络社群,而销售人员也被排除在购买流程之外。能够让销售人员重新找回销售线索回到购买流程的方式,便是通过社交销售吸引并影响目标企业的变革制造者。
2.这个观点对我的启发:社交工具的影响不是一蹴而就的,我们需要客户们帮我们提升影响力,放大效应,并且扩大我们的社群群体,在社交销售中,通过建立品牌、传递高质量信息的方式建立权威、赢得信任。
3.我以后的行动计划:在今后的销售工作中,在社交网络上树立公司的专业品牌,让自己成为一个能够提供有价值信息的人,要尽可能地输出自己的独立见解,引导客户进行交流和反馈,通过不断的学习产品知识,构建社交销售通道,并进一步提高自己的销量。

 

《社交销售》学习心得:
1、本书对我触动最大的观点是:建立权威和获取信任能够打通销售人员与变革制造者之间的通道,而我们可以通过建立品牌、传递高质量信息的方式建立权威;通过积极聆听和私人定制赢得信任;
2、这个观点对我的启发:社交销售具有高转化率和低成本的特点。因为社交销售建立在信任的基础上,所以相比完全陌生的传统销售而言,客户更容易选择社交销售。此外,由于社交销售是通过网络开展的,高质量的内容获得的浏览量和传播量不是传统销售能比的,因此更多企业正在向社交销售转移;
3、我以后的行动计划:让自己成为一个能够提供有价值信息的人,而不是提供商品和服务,让自己体现出来价值和权威,才能吸引变革制造者关注和认同。