《宁向东的管理学课》学习心得(131讲)
《宁向东的管理学课》学习心得：
1、本讲学习对我触动最大的观点是：企业成本不能作为定价的单一基础，从客户的角度看，必须要与客户建立非常良好健康的相互关系，才可能有效地进行沟通，及时了解到客户的服务感受，进而作为定价的基础；有管理学常识的人，都不会简单的使用基于成本的定价方法，而是把定价基于满足客户需求的程度。
2、这个观点对我的启发是：产品的定价应该由市场的需求来决定，定价高低直接会影响到销售额。因此产品定价很关键，好的价格体系能让企业定位更清晰。
3、我以后的行动计划：在以后的工作中，应该和客户有良好的沟通，制定合适的报价策略。产品的成本核算，应该结合市场来定位，良好的价格体系，即能给客户好的产品体验，也能代表企业的价值。
《宁向东的管理学课》学习心得
1：本讲学习对我触动最大的观点是：成本减小，你的利润就增加，利润=收益-成本。亏损不见得是坏事，要判断亏损的性质。定价基于满足客户需求的程度。销售的同时要重视服务，文化的体现。
2：这个观点对我的启发是：只有价格策略满足客户要求，最后才能获得收益。定价要考虑竞争对手的价格，基于自己的成本的定价，这又是一个定价区域，基于客户的需求满足程度。
3：我以后的行动计划：有时特别复杂的东西要简单化，但有时特别简单的东西反而要复杂化。在人生中的方方面面都可以套用公式 人生利润=人生收益-人生成本。
《宁向东的管理学课》学习心得:
1.此阶段学习对我触动最大的观点是：必须要与客户建立良好健康的互动关系，才可能有效地进行沟通，及时了解到客户的服务感受，作为定价的基础。
2.这个观点对我的启发：定价主要有三种方法，根据竞争对手的价格，基于自己成本的定价，基于客户需求的满足程度。一定要重视产品的差异化，这样才能在定价上有主动权。没有太强的影响力的话，只能根据自己的成本进行定价。
3.我以后的行动计划：沟通和定价之间也有很强的关系。与客户进行很好的沟通，且有能力帮助客户解决难题，这样就有了产品定价的主动权。如果再加上特殊的设计，让别人做不了，那就更增加我们的定价能力和客户的成交可能。