《宁向东的管理学课》学习心得(第132讲)

《宁向东的管理学课》(第132讲)学习心得:
1、本讲学习对我触动最大的观点是:销售中的沟通中要多方位侧面和客户沟通,了解客户对于价格弹性的敏感。
2、这个观点对我的启发是:对于价格极其敏感的客户,执行批量式低价采购,研究客户价值主张最后落实到定价上还要看客户价格弹性有没有不同。
3、我以后的行动计划:在以后的工作中,应该和客户有良好的沟通,制定合适的报价策略,同人在不同类型的商品上表现出的价格弹性之间还是有区别。

《宁向东的管理学课》(第132讲)学习心得:
1、本讲学习对我触动最大的观点是:价格弹性就是看消费者对于价格是不是敏感。

2、这个观点对我的启发是:研究客户价值主张最后落实到定价上还要看客户价格弹性有没有不同需求,对于价格敏感的客户用打折促销所产生的“框架效应”和“从众效应”引导客户购买。

3、我以后的行动计划:在以后的工作中,针对不同客户特征的差异化定价,用合理的价格促进订单的形成,达成合作,避免因价格问题影响销量。

《宁向东的管理学课》(第132讲)学习心得:
1、本讲学习对我触动最大的观点是:在商品交易的过程中,对人触动最大的,就是价格。商家在客户经常购买、容易记住价格的商品上,轻易不会提高价格,而是采用其它的办法。
2.这个观点对我的启发是:打折的招法在走量上优势不大,不太适合快速出货这一类的促销。快销品的成本在它的售价中所占的比例一定要低。通常制造成本和流通成本不能高过三分之一,否则就很容易亏损。因为一旦滞销,打三折这种保本的事情,商家是没有办法做出来的。
3.我以后的行动计划:在以后的工作中,一定要摸清楚客户的嗜好脾性,注重的点;更有效的制定销售模式,以达到更好的销售。